跟单业务员岗位职责
每个岗位都有每个岗位的职责,本站小编为大家搜集了一篇“跟单业务员岗位职责”,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。更多文章请浏览首页。
遵守公司相关制度,了解市场,根据公司总体营销战略,制定客户开发计划并落实执行,对市场开发及客户回款负责,建立良好的客户关系,传播公司品牌及产品知识,拓宽业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;及时处理好客户投诉,保证客户满意,提高企业信誉;团队协作经验共享,协助销售经理(番禺销售经理)做好市场/客户的信息收集工作。
1、市场终端客户开发:保持现有市场的客户数量的前提下,利用各种有效资源和手段开发新客户,对新开业的终端,发现一家开发一家,不留死角。
2、业务员专业素质:业务员要经常学习和提高自己的'白酒行业知识与专业销售技巧,掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程,能明白无误的介绍田家烧锅品牌历史文化传承脉络和品牌运作的中心思想。本人在开发维护终端客户过程中,要求衣着整洁得体,不妆奇装异发,讲究文明礼貌,不允许和客户发生任何争执、辩论;说话富于技巧性、逻辑性、合理性;在和客户长期交往中建立起朋友一样的社会关系。
3、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。
(1)熟悉进店价格、零售价格、收壶价格、促销等一系列政策。
(2)算出终端客户销售本品的单位利润和利润率,以促进客户积极性。
4、市场调研与宣传:
(1)跟踪客户需求,努力提高市场份额;
(2)了解竞争对手情况;
(3)了解客户产品信息;
(4)了解行业动态及现有市场的情况。
(5)主动传播公司品牌及产品知识。
5. 信息反馈与危机处理:
(1)将调查获得的相关信息及时汇报给公司经理(番禺经理);
(2)处理市场上发生的各种产品质量问题以及客户提出的相关意见,对有问题的产品要及时予以退货或换货。
6、客户管理:建立良好的客户关系,对重点客户进行长期跟踪维护和服务,做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。
7、产品陈列:保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列,每次都要进行情节整理,保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。
8、店内招贴:凡是能贴招帖画的店面,都要尽量贴好,发现损坏或失落要及时补贴,既使是拒绝沾贴的店面也要将其粘贴到洗手间里。
9、促销与执行:要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式,并严格贯彻执行到底。
-
瓦抽队长工岗位说明书
瓦抽队长岗位岗位说明书一、岗位设置目的全面协助矿总工工作,并实施本区队在公司生产中制定、实施区域综合防突、局部综合防突的工作,有效预防煤与瓦斯突出事故,确保公司的职工生命安全。二、主要职责和主要权限(一)主要职责职责负责程度1、负责制定本单位的年度...
-
化验室岗位安全说明书
化验室岗位安全说明书一、岗位目的树立化验室人员的安全意识,最大限度的防止化验室人员的不安全行为的产生,防止和减少检验安全事故,消除不安全因素。二、必须遵守以下化验室安全守则:1、实验人员必须熟悉仪器、设备性能和使用方法,按规定要求进行操作。2、凡使用化...
-
2017岗位说明书模板
2017岗位说明书模板1导语:以下是小编整理的岗位说明书模板,把自己岗位的职责说出来。一、岗位标识信息职位编号:部门职位职位名称职位人数直接上级直接下属二、岗位工作描述三、工作职责与任务及考核重点职责一职责表述:考核重点:职责二职责表述:考核重点:职责三职责...
-
机关行政接待员岗位职责
机关行政接待员的岗位职责是什么,下面本站小编为大家精心搜集了关于机关行政接待员的岗位职责,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到大家!一、负责编制自治区政协机关年度经费预算和财务收支计划,提交经费决算报告。二、严格执行预算,在预算范围内负责综合平衡、统一分...