2010年销售工作计划书
工作计划3.47K
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划书,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划书。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的熟悉。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售工作计划书包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们进步销售或购买;对潜伏客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出公道的销售任务,销售的主要目的.就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的题目和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们进步销售或购买;对潜伏客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出公道的销售任务,销售的主要目的.就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的题目和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多
-
关于班主任三年级下学期工作计划集锦7篇
时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作同时也在不断更新迭代中,我们要好好计划今后的工作方法。那么如何做出一份高质量的工作计划呢?下面是小编整理的班主任三年级下学期工作计划7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。班主任三年级下学期工作计划篇1时间过得真快,一转眼两年...
-
数学学科渗透德育工作计划范文(精选10篇)
时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作同时也在不断更新迭代中,何不好好地做个工作计划呢?什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?以下是小编精心整理的数学学科渗透德育工作计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。数学学科渗透德育工作计划1新的课程标准...
-
【精华】年度学期工作计划汇编五篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编为大家整理的年度学期工作计划5篇,希望对大家有所帮助。年度学期工作计划篇1本学年我担任了七年级90班的班主任工作。...
-
【精品】年级班主任工作计划合集十篇
时间一晃而过,我们的工作又将迎来新的进步,是时候开始制定工作计划了。估计许多人是想得很多,但不会写,下面是小编为大家收集的年级班主任工作计划10篇,欢迎大家分享。年级班主任工作计划篇1一、常规教育方面刚过完暑假,新的一学期又开始了,为了使学生能够及早进入角...