业务拓展专员个人年度工作总结范文
不经意间,工作已经告一段落,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么写工作总结真的很难吗?下面是小编帮大家整理的业务拓展专员个人年度工作总结范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
领导、同事们:
大家新年好!感谢大家对总公司的一贯支持与配合。
分司选址设立后,业务初期的工作安排,采用电话拜访,发寄快件,登门拜访三种营销开拓方式,交加共行产生一定的市场效应,基本上在三个月内业务资料,会发布全省一千多家在大中小设计院,且对应人均为设计院主管领导。(院长、总工、主任类)
初期市场信息也比较多,这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣,从设计角度看认为设计出图简单,看一定的优势,在市场上有一定的推广积极性同一时间,信息会较多,给我们造成一种感觉,市场潜力巨大,一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题,现在轻钢分展相对成熟,且随处可见,视觉冲击力较强,在客户感觉中比较通俗,造价低信息较多,初期信息会多但一般都难成功:分析原因有主要四点:
一、是自己有点急功近利,价格偏高,造成资源浪费,投资无效,损失较大,数量小的.项目又不很重视。
二、是对市场把握不准,不够了解、不专业,其实好多设计院根本是懒出图,对推产品了解不透彻,价位不清楚,造成业主对产品不够了解,最终丢失信息。
三、可见项目少,客户心且中无实物,看不到资料以上的东西就是不放心,甚至担心自己的工程会成为试验品。
四、关于前期的工作经验,分公司新的工作思路如下:
1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程,争取每个项目都熟悉了解,即便是其它公司所做项目,力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息。
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