面试时怎样与招聘官谈薪酬
每个人在面试最终都会面临薪酬的谈判。当雇主提出最低付薪标准时,表示协议是势在必行的,而且薪水的多少还有商量的余地。此时,你该怎么办呢?
1、求职面试时,关于协商薪水的事,有五个必须谨记的要点:
①除非雇主已做出决定,并表示要雇用你,否则不要和他们讨论薪水的事。
②千万不要主动提出你希望的薪水数目。
③面试以前,先计算你需要的薪资。
④面试时,从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的,还是有协商的窨。
⑤面度以前,预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
2、要点分析和准备工作
① 除非确定已被录用,否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则,你会想到很多雇主喜欢在大幅度进行不久之后,就会先问你希望的待遇。“可否先让我了解工作内容?”有时候这方面行不通,精明的雇主会请你不要拐弯抹角,直接开价就可以了。对这种反应,也有应变的`方法,你可以告诉他们一个薪水幅度,但他们或许进一步要你说明确实的数字。
何时才是讨论薪水的最佳时机?
千万不要提及薪水的事,直到雇主已经完全清楚你是与众不同的人选。
直等到你已对他们有相当的了解,知道他们何时较强硬,何时较有弹性。
直等到你明白该职务的工作性质和内容。
直等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
直等到你已进入决定性的面试。
直等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
直等到雇主说:“我们决定用你。”直等到雇主对你说:“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事?原因是如果你在面试时表现出色,让雇主看出你就是适任人选,决定用你,为了争取你加入公司,他们可能会提出比原因标准更高的薪水。如果面试不久,雇主就提及薪水的事,而且态度友善,你可以婉转地告示以坟:“我们何不把薪水的事放到最后,重要的是你觉得我是不是合适人选?能否对公司有所贡献?否则,谈薪水尚言之过早。”
②千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度,该是谇薪水的时候了,你也绝对不要比对方先提出确切数字,于是形成一种类似角力的局面。根据多年的研究与观察,且不论原因为何,角力比赛中,先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的雇主及求职者绝对不会料到这种结果,有经验的人则知道如何掌控局面,这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你,看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题,薪水的事和善意干涉,谁能坚持到最后,谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方,都会把剩下来的主控权拱手让与另一方,于是先说出价钱的人反叛而屈居下风。
为了不要屈居下风,你可以婉转询问对方:
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