“品牌+品质”双剑合力
今年的太阳能热水器市场 遭遇了“霜冻”期。记者了解到,按照惯例,自每年的春节之后,伴随着企业的市场营销活动,各家太阳能企业都能完成上一年销售的八成以上。但今年却截然相反,许多企业的城乡联动营销活动却没有太大收获,销量同比出现了5%—30%的大幅度下滑,整个市场步入了销售的寒冬。
据了解,除了今年全国气温普遍较低,未能充分刺激对太阳能热水器产品的消费需求外,越来越多的厂家和投机者参与到太阳能产品的竞争大军之中,并以“劣质低价”产品搅乱了市场的竞争,成为将太阳能市场发展推向困境的重要原因。
一位业内人士告诉《中国企业报》记者,在国内太阳能热水器行业,如果论企业对于产品质量的管理,太阳宝绝对可以稳居行业前三。而作为太阳宝安徽宣城的经销商,艾克传从2006年选中太阳宝热水器,成为企业在当地市场的代理商,正是看到了企业对于品质的严谨与认真。
艾克传笑着告诉记者,当初选择太阳宝,经历了一个由“感性认识”上升到“理性认识”的过程。最初给他留下深刻印象的是“太阳宝”这三个字,带有一种很强的亲和力,并且突出了太阳能产品的.特点,“这个牌子很容易被消费者接受”。后来通过和皇明、力诺瑞特、桑乐等其他品牌产品对比,他发现太阳宝的产品不仅外观美观大气,还具有极强的质量感。,。
为了获得更多的市场空间,艾克传表示,要赶在今年10月份之前,到方圆十余公里范围内的村子推广太阳宝产品。“现在市场形势供大于求,不用心做好营销工作,就会被其它品牌赶上。”同时,随着太阳能热水器的普及加速,当地的太阳能市场已趋向饱和,上升空间极大减少,想要将最后一块“蛋糕”收入囊中,良好的品牌形象、过硬的产品质量、全面的售后服务都成为了太阳宝的制胜法宝。艾克传对当地市场的清晰了解以及对太阳宝自身优势的充分挖掘,成功推动了太阳宝在当地市场的发展。
不过,艾克传也坦言,今年太阳能市场情况并非一帆风顺,年后刚开始的市场销售比较红火,后来随着加入营销活动企业的数量增加,产品的市场扩张力度受到了很大削减。“太阳能热水器市场这块‘蛋糕’的体积有限,分食的企业越多,生意越不好做。”艾克传有些无奈地说,他也表示要积极支持企业向高端化、差异化转型。
截至本报发稿前,艾克传透露已经完成了企业年初设定的全年销售目标60%,不过紧接着他兴奋地告诉记者,自己已经找到了推广太阳能热水器的好点子。“宣城地区的路况不太好,对开展促销活动形成了阻碍。我就把产品放在公司配备的宣传车上,拉着产品直接到各个村进行宣传”。他表示,太阳宝公司的强大实力使他在铺天盖地的促销活动中抢占先机。“我计划今年太阳能产品的销量要超过去年,同比增长30%以上。”艾克传透露。
目前我国已成为世界最大的太阳能热水器生产国,太阳能热水器保有量也稳居世界第一,市场潜力巨大。然而面对目前太阳能行业“狼多肉少”的局面,太阳能企业急需提升自身综合实力,转变发展战略,深耕品牌市场。太阳宝集销售、安装、维修一体化的整套模式开辟了太阳能产品营销的新思路。同时,在这个实用至上的年代,抓住了产品质量,也就抓住了消费者的心,今后的竞争靠的不只是花样繁复的促销手段,经久不衰的产品质量、深入人心的优良品牌将成为企业稳固市场的最终手段。
-
公司上市前的财务要求
在中国环境下,上市分为中国公司在中国境内上市或深圳证券交易所上市(A股或B股)、中国公司直接到境外证券交易所(比如纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所、伦敦证券交易所等)(H股)以及中国公司间接通过在海外设立离岸公司并以该离岸公司的名义在境外证券交易所...
-
论领导潜力的特质
在任何情况下,真正应该问的问题是:当领导们陷入困境的时候,他们应该向谁求助呢?更值得一提的是你应该听取谁的建议呢?我碰巧认为你能够从一个人交什么样的朋友中了解到很多东西。以史蒂夫·乔布斯(stevejobs)为例,人们都知道在所有人当中他和甲骨文公司的ceo...
-
三分钟自拟主题脱稿演讲的要点
想要锻炼演讲口才,使演讲口才得到提高,你必定要进行一番苦练,进行演讲口才训练是个好办法,下面是三分钟自拟主题脱稿演讲的要点,仅供参考。1提高自信心提高自信心,保持良好心态是你在演讲训练中必先做到的一点,这样你才拥有自信,敢说敢做。所以你要相信自己,告诉自己我...
-
2017清明节缅怀烈士发言稿
清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。一年一度的清明节又到了,下面小编准备了清明节缅怀烈士的发言稿,提供给大家参考!2017清明节缅怀烈士发言稿1尊敬的各位老师、亲爱的同学们:大家好!又是一年清明时。严冬在春风中消退,岁月在奋斗中远去,我们全校师生怀着无比沉痛的心...