销售心理学:便利店里的陷阱
销售心理学1.07W
1、销路最好的饮料放在商店的.最里面:让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。
商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
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如何建立一个整合销售流程?
销售是做什么的?最简单的回答就是卖东西的。其实销售就是说服,使人确信,影响其他人放弃他们已经买的,来交换我们手里有的东西。事实,每个人都是销售,我们或者销售有形的产品,或者服务,或者销售我们的思想。但是对于企业来说,销售就需要是一个系统,可以带来基于重复性行...
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销售心理学:避免的四种愚蠢说辞
1、你想不想买点XX?这是最幼稚的话术,你得到的回答一定是:不想。这种错误多半出在那些新兵蛋子,说明他还没有基本的专业销售概念,该从基本功好好抓抓了。2、我觉得……请把自己的.销售谈话做一个录音,你会发现我觉得这个词会频繁出现,这说明什么?说明你...
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寓言小故事中的销售心理学
1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议:你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。【营销启示】不要...
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销售心理学:回扣是不可避免
回扣是不可避免何有技巧的与客户商谈在做业务的过程中,回扣是不可避免的话题,而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧,不但不能锦上添花,还会适得其反。那么,业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下,给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这...