卖牛奶的销售技巧
其实销售技巧很多时候都是通用的,只要用心学习、灵活掌握,就可以运用到各类商品的销售中去!接下来要给大家分享的是卖牛奶的销售技巧,欢迎大家的借鉴阅读!
第一点,把牛奶大堆陈列,让顾客一眼就能看到。
第二点,把货备足,不能出现缺断货的情况。
第四点,也是最重要的一点,就是要了解所售卖产品的特点,也就是和其他产品的不同之处,并耐心地给顾客介绍喝牛奶的好处,例如跟微胖的顾客介绍低脂的牛奶;为女性顾客介绍的时候还可以强调美白的功效,并告诉顾客可以用牛奶调制面膜;而对于老人和孩子就要侧重推荐牛奶的营养成分。
第五点,买赠让顾客得到实惠,这一点一定要大力宣传,这样一来就促成了辉山牛奶的销售!
延伸阅读:
奶粉销售技巧,从成交1罐开始
技巧1:100→50→30→10→1。
量变产生质变,奶粉销售就是要坚持在合适的时间、用合适的方式遇见合适的人。这个意思说我们需要成交1罐奶粉,那就需要至少给10个顾客详细讲解,至少给30个顾客推荐奶粉,至少与50个潜在顾客建立说话的机会,至少需要询问100个客户,向100个顾客打招呼。成交从来都没有窍门,讲解了多少目标顾客,就有多少潜在顾客。销售不是名词,是动词,一线的战斗不是等出来的',是抢出来的,也是积累出来的,平日客户的培养非常重要。
技巧2:1→2→3→4→5→6→7。
卖奶粉其实并不简单,单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。①迎接顾客,②了解需求,③介绍产品,④处理异议,⑤介绍促销,⑥缔结成交,⑦售后服务。总体就是不要为了销售而销售,不要盲目地销售,当不能成交时,细分到每个环节和部分,更好地查找原因,解决问题。
技巧3:1→2→3→4→5→6→7→8。
销售奶粉前应该做出充分的准备,包括以下8个方面的准备。①自我心态,②产品卖点,③奶粉陈列,④形象资料,⑤会员情况,⑥促销活动,⑦库存状况,⑧价格区间了解和匹配。总体来说就是要积极面对奶粉销售,挖掘产品卖点,提升专业性。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意,用促销活动、价格匹配等满足顾客需求,用对会员情况的了解来提升满意度,开展售后服务等。
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