卖家纺的销售技巧

卖家纺的销售技巧

无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积于库里，很是让商家们感到惆怅。那么该怎样让这些家纺产品流通于外界呢?又有什么销售技巧能让滞销货变成畅销品呢?今天，小编特意为大家推荐卖家纺的销售技巧，希望大家喜欢!

卖家纺的销售技巧一

过季商品销售技巧

销售这类产品要熟知产品卖点，看准适宜的顾客群。天气转暖时，羊毛被相应地成为过季商品。在一次接待过程中，顾客本想买一条厚蚕丝被和一条春秋被。导购是这样引导的：“阿姨，您给女儿选购的这两款被芯实用性确实挺强的，一薄一厚正好，但是你可以看看这款羊毛被，您可以作为厚被送给女儿，再配一条薄一点的蚕丝被。这样的搭配组合既高档又实用，只比原来的预算高出一点，但产品的品质却高出一大截，您看这样的组合会不会更好。”通常遇到这种家长为儿女选择婚庆产品，只要把产品的优点详细讲出，一般顾客是不会拒绝的。

有时顾客不选高档产品，不是买不起，而是对产品不够了解，只有导购用专业知识讲明了，一般情况下顾客都会接受。

滞销品或库存量较大产品的销售技巧

所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。

关于库存量较大且销售起来相对困难的产品，在强化产品优点及实用性的同时，通常采取例证法。例如，在专卖店内有一款毛毯库存量较大，销售起来有困难，放在办公室用，有人会嫌太花，放在卧室用会觉得太暗，这时所要销售方法是：只要是来看单人件套的，就主推它，引用一个成功的案例“某县工商银行新调来的30多岁的行长，曾选购这款产品放在办公室用，还选了一套放在家里的书房。”大多数消费者听到这个案例，都会想：这么年轻有作为的领导品味一定不低，这套产品的质量和使用效果一定信的过。这样就能增强顾客的购买信心。

无论是滞销品还是库存量较多的产品，作为导购只需记住一个原则：将这些产品熟记于心，并适时推出，这样店内就不会有滞销品。

连带销售技巧是顾客产品选定后，由于你的提醒，又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套，买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的推荐，这是一个不容忽视的关键。连带销售的最大益处是可以迅速提升店内的营业额。

连带销售的小技巧：优秀的导购员都是在“不经意间”“顺便”把产品推荐给顾客，站在顾客的角度帮他们想起这些自己想不到的产品，而不是一味的对顾客说：您买这个吧，您买那个吧，让顾客产生防备和抗拒心理。

无论是滞销品还是库存量较大的商品，把这些东西巧妙地销售出去的秘诀就是要极大地引诱顾客去够买，这样才能产生好的销售效果。

卖家纺的销售技巧二

一、商品：

提升家纺终端销售技巧最重要的就是商品组合，

要根据专卖店在当地市场的

定位，

来组织自己的商品，

别的专卖店好卖的'商品不一定到你这里也好卖，

要懂得根据专卖

店的定位不同来进行货品分流。

结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，

紧跟上

的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。

二、陈列：

好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要

根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体

现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。

三、促销：

促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、专卖店进

行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

四、人力：

导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，

也能提高在消费者心

中的可信赖度。

好的导购员是成功的专卖店的第一因素。

建立良好的激励和保障体制，

最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，

才能出现最好的销售局面。

一个好的导购员必须要

熟悉商品知识

了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。

现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

五、库存：

合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，

即将缺货商品，高库存商品，

并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，

要制订安

全库存标准。

库存管理做不好，

专卖店销售业绩是没有基础保障的，

能不能使自己的专卖店

盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。