销售心理学：如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱”

作为顾客，在购买某种产品时，有两点非常重要，首先是购买这款产品带来的好处深深的打动了消费者(物质需求)，其次在购买过程中必须要带给顾客一种赢的感觉，也可以说是舒服的感觉、爽的感觉或者尖叫的感觉(精神需求)。

无论任何产品的销售，销售的对象都是人，是一个活生生、有血有肉的人。如何让顾客彻底感觉到作为人应有的认同和尊重，也是商家必须掌握的核心，因为你销售的不是产品，而是顾客购买产品背后的动机，是对人性或生命的充分了解。