让你业绩增加10倍的销售心理学

有朋友提议说本站小编，你能不能来点销售心理学的知识，做销售的朋友们有福了，下面就是经典的一个。希望每天进步一点点越做越好，如果对你有帮助，请推荐给你身边的朋友，让他们和你一起进步。
 

这样的场景你熟悉吗?

小王带着他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。

小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点?”

销售员A：“不贵!这可是意大利名牌，又是今年的最新款，我们卖得是最便宜的了!有心买我给你打个九五折。”

小王：“六折!”

销售员A：“不可能!哪有那么便宜，我进货都进不了，如果有那么便宜，你卖给我好了，有多少都要。这样吧，看你有心，给你最低价，九折!”

小王：“九折太贵了，最多七折，卖不卖?”

……

这样的销售，能成交吗?我们来看看另一场景：

小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点?”

销售员B：“是的，这套衣服确实有点贵(与顾客站在同一立场，这叫‘先跟后带’)，像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿，你女朋友这么漂亮，穿起这套衣服一定很好看，先穿上试试(给顾客一个购买的身份，同时引导顾客体验拥有的感觉)?”

(当小丽试穿上衣服时)

销售员B：“你看，多好看!(对小丽说，其实是说给小王听)你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他女朋友的`男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊(再给小王一个身份，同时用假设成交的语言模式)!”

。。。。。。

话说到这里了，小王能不买吗?如果再不买的话，那后果就严重啦!

为什么会销售成功呢?因为在这里，销售员利用了实用心理学NLP里一个很简单的方法，就是“理解层次”中“身份”层次的运用。NLP认为，“身份”层次决定“行为”层次，也就是说，一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，那么他自然就会做出你要的购买行为。