销售心理学书籍阅读
爱作为一个有魅力的字眼,与它有关的心理学书籍颇受市场青睐。这方面的重要著作是弗洛姆弗洛姆所著的《爱的艺术》。另一本这方面的重要著作是罗洛?梅的名著《爱和意志》(国际文化出版公司,1987)。更为大众化的读物有:《爱是一种选择》(团结出版社,2000)、《是真爱还是迷恋》(海南出版社,2000)、《爱情方程式》(北方文艺出版社,2002)、《你真得懂得爱吗?》(内蒙古人民出版社,1999)、《罗曼蒂克心理学》(文汇出版社,2003)等。
释梦类书籍也是受欢迎的一类。这方面的入门书推荐《梦:内心的声音》(京华出版社,1996),此书虽薄,但对了解如何通过精神分析释梦却有清晰的介绍。王溢嘉所著的《夜间风景梦》(远方出版社,1998)一书有对各种释梦理论的总结,很值一看。
值得一提的是,著名作家毕淑敏最近出版了《心灵7游戏》(北京十月文艺出版社,2004),作者在书中发挥了她从医、写作、读心理学博士班、创办心理咨询所等多重知识经验,用散文的笔法给读者开出一道心灵保健处方。读者可以通过完成书中的游戏进行自我心理分析。
几套丛书
在心理学书籍出版方面,许多出版社讲究规模效应、系列效应,于是有了多套大型心理学丛书的问世。
“20世纪心理学通览”(浙江教育出版社)这套丛书以20世纪心理学中具有重大影响的一派、一家、一人、一说为选题原则,涉及心理学历史中的`各种流派。选取20世纪心理科学领域中主要学派创始人或代表者最有影响力的著作,全面反映世界心理学及各心理学分支学科研究成果,展示世界心理科学的学术发展脉络,是我国迄今最系统全面的世界心理学名著译丛。此套丛书从启动至今,几年的时间中已包括:
《人类与动物心理学论稿》等约30本,是我国迄今规模最大的世界心理学名著译丛。
格式塔心理学原理(上下)
拓扑心理学原理
人的能力(它们的性质与度量)
基础与应用心理学
社会心理学导论
论人性
个人结构心理学(共2卷)
行为主义
自我的发展
人格与心理治疗
精神病学的人际理论
人类动机(比喻理论和研究)
记忆(一个实验的与社会的心理学研究)
机体论
思维与语言
同一性(青少年与危机)
人类与动物心理学论稿
系统心理学(绪论)
权力主义人格(上中下)
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销售里的13条潜规则
1、【销售心理学潜规则1】1)顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2)不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3)没有不对的客户,只有不好的服务。4)卖什么不重要,重要的是怎么卖。5)没有最好的产品,只有最合适的产品。6)没有卖不出的货,只有卖不出货的人。7)成功不是运气,而...
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典型的销售心理
①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的.服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。...
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电话销售心理学阅读
一、避开启动自我保护的触发点通过上面的讨论,我们发现客户的自我保护其实是一种下意识的惯性反应,其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中,客户所形成的一种经验判断。这种经验是如此的深刻,以至于客户只要发现是销售电话,尤其是在电话刚刚接通的开场阶段,都会...
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兴趣在销售技巧中的作用
在著名的爱达公式中,销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。在许多老销售员的销售实践中,都会将客户的兴趣作为判断本次推销是否有效的标志,如果客户有兴趣,则标志着推销有戏,否则客户意兴...