常见的六类互联网促销模式
第一类:买一送一买一送一就是有奖销售,顾客在网站购买一定数量的商品后,网站返还一定数量的购物券。顾客只要在网上商城中买任何一种商品,就可以得到等量价值的积分,并获赠大量的免费上网时间。顾客在此不仅可以像在传统商场中用购物券一样使用积分,还可以用免费上网时间在互联网上倘佯。这种类型的有奖活动大多由B2C网站开展,与传统的促销活动没有本质的区别。
第二类:哗众取宠这种类型的有奖活动是所有活动中数量最多也是最容易被复制的,同时也是水平最低的。哗众取宠型有奖活动数量众多,举不胜举,它或者以别出心裁的创意取胜,对于网民来说参加这种活动只要有热情就行,不需要太多的技术。正因为这种活动的简单和易操作性,因此比较容易吸引网民参加。不过,参加这种活动的人一般只是为活动而注册,至于活动结束后是不是重新上这个网站就不一定了。因此,举办这种类型活动的网站除了提高一时的知名度和带水分的注册用户量外,效果并不会如宣传的那样好。
第三类:专业提高专业提高型与上述类型最大的区别在于对活动参与者要求有较高的水平,有明确的活动宗旨。这种类型的有奖活动多为专业性较强的有奖竞猜或推荐活动,对于参与者来说,需要较好的专业知识和分析能力,而对于活动的主办者来说,重要的不只是提高网站的知名度,而是宣传自己的企业精神和经营理念。相对来说参加者更重要的是提高自己的专业技能,而不是获奖本身。这种类型的有奖竞猜往往奖金高、持续时间长、循环开奖,并由专家全程指导。相对来说这种类型得奖的几率比较小。
第四类:长线钓鱼放长线钓大鱼,这是被大多数论坛采用的一种方法。举办这种类型活动的网站往往以某种递增的.好处为诱饵,吸引网民长期到自己的网站。这种类型的活动最常用的方法是给网民计分,依据积分的多少将网民分成各种级别,而不同级别的网民可以享受网站提供的各种不同服务。这种方法利用人的心理特点,将网民长期吸引到自己的网站上来,为网站创造相对稳定的用户量,并且能将有相同兴趣的人集合在一起。而对于网民来说,获得分数不仅仅是为了最后的奖品,更重要的是在同类参加活动的人中证明自己的价值,获得一种成就感,这也是目前许多BBS人气甚旺的重要原因。
第五类:市场测试市场测试是网络有奖活动中开展较少也比较有特色的一种。所谓市场测试即通过有奖活动来测试某一项目的市场前景或市场潜力的活动。通过网民的反应和事后对活动的总结来分析某个项目的市场潜力、优势以及适合国情的项目解决方案。可以说,活动的参加者既是幸运儿也是试验品。当然这种类型不仅能进行市场测试而且也能大大提高网站的知名度,不过,通过这种免费活动测试出的结论到底有多大的可信度是值得讨论的。
第六类:经营模式把有奖活动作为一种模式来经营可以说是一种全新的形式,目前开展这种经营模式的网站比较少,并且经营领域也比较狭窄。网络广告是这种模式的开创者和倡导者。通过各种经营模式让广告由被动变为主动,网站通过全新的模式获得广告收益。但是参加这种类型活动的一般都是好奇心较强、购买力较差的青少年。这种活动能否真正保证企业的利益还有待考察,并且,在网民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的阶段之后,这种模式是否具有生命力也有待实践的检验。
-
销售顾问如何打消成交的心理障碍
在整个销售过程中,成交是最重要的一环,气氛比较紧张,容易使得咱们销售顾问产生一些心理障碍,正是这些心理障碍,极大地影响了成交的可能性。很多销售工作之所以失败,不是咱们各方面工作做得不到位,而是在成交方面存有一定的心理障碍。而一流的销售顾问之所以能很愉快地...
-
销售中的感官协同效应
感官协同效应是指多种感觉器官一齐上阵,能够提高感知的效果的现象。下面小编就跟大家聊聊关于销售中的感官协同效应吧!A.把产品亮在客户面前让我们看看下面两个销售事例。第一个例子是。广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销,事先准备了一个产品箱,里面放上制...
-
销售心理学培训专家
胡一夫:赢在前沿特邀讲师,中国总裁培训网特邀讲师,权威销售心理学培训专家,近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了销售心理学培训咨询项目,举行了上千场主题演讲与管理培训。平梵:全球500强华人讲师,亚太地区十大金牌讲师,清华大学...
-
电话销售中的心理学应用
不论你是现场咨询师还是电网咨询师,或者你只是一个客服,作为医疗整形美容行业的一线服务人员,通过电话与客户沟通是最常见的工作,而电话销售的技巧也是最基础的技巧。电话销售的过程中,如果能很清楚了解客户心理的变化过程并善加利用,可以让自己的电话沟通起到事半功...