男人购买的销售心理学特点
在对男人推销的时候,一定要掌握他的销售心理学上的特点,一般来说在购买的时候,男人有如下的心理特点。
一、男人自信,购买决定形成快速
在我们的文化教育中,对男人的要求是果敢、自信,男人在做各个方面的事情时都被要求有男人气质。因此,在购买决策上,一般来说,男人也倾向于维护自己的角色要求,做一个干脆利落的男人。根据这一销售心理学上的特点,对男人施展销售技巧和话术的时候,应该尽量简洁、凝练,不要啰啰嗦嗦。该开口时就开口,该沉默时就沉默。另外,在销售技巧上不妨适当地使用一点激将法,激起男人的自尊心、虚荣心,促使他尽早做决定。比如,你可以对男人说,知道您是个判断力强、决策力强的爷们,所以不敢对你啰嗦,请您现在就决定吧。这样的话,男人听了很少能无动于衷再加拖延的。
二、购买的行为常常是被动的
女人在销售心理学上的特点是主动的、灵活的,并且是一种乐趣;而对于男人来说,他们的购买行为往往是妻子、孩子、朋友、同事委托进行的',而且购买对于他们来说是完成任务,很少是乐趣。所以在购买的时候,男人的目的性很强,让买盆就买盆,让买碗就买碗,绝少会自由发挥。这种销售心理学上的特点,要求我们在针对男士的推销中,一定要简洁、目标明确,切不可枝枝蔓蔓一大堆。对女士推销,你可以推销盘子后再推销个碗、再推销个碟,但对于男士来说,则会让他不厌其烦。目标明确地将产品推销给他,而不是推销一大堆东西。
三、男人在销售心理学上购买比较理性
女人在购买的时候,感情色彩很丰富,喜欢联想、喜欢动感情。而男人则正相反,他们对产品更看重其使用价值,更多地是从产品的性能、结构、功效、质量、使用、维修、保质等方面来衡量。针对这一男性销售心理学上的特征,在销售技巧上,一般要尽量做到客观、精确,如果过多地做感情上的描述,往往让他觉得絮烦,甚至难为情。因此,对于理性的男性,要用理性的销售技巧。
-
销售人员必知的心理学效应
1.焦点效应:把客户的姓名记在心中每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为,当听到别人叫自己名字时,人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中,你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远不会厌倦,这还可以削弱顾客的紧张心理,...
-
快速吸引客户的销售技巧和话术
俗话说:万事开头难。销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时,如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界,无奇不有。每个地方都有不同的市场情况,每个客户都有不同的性格爱好,面对不同的陌生客户,销售员不可能按照一套固定程序的问话话术,但又如何根据具体情况...
-
销售心理学:新晋销售员必须保持热情
对于销售员而言,没有一开始就相当成功的先例,刚开始做销售,基本上都是相当失败的,只有随着时间的推移,经验的日积月累,销售人员才开始有所建树。但初始的挫折往往使那些没有多少热情与激情的人们打了退堂鼓,最后坚持留下来的人基本上是两类:一类只是已经习惯了这种生活...
-
实用销售心理学
销售是一门艺术、销售是一门学问,销售必须做到站在对方的立场为自己着想,销售心理学是每个销售人员必须掌握的,销售的一切行为都离不开心理学,多了解客户心理,站在用户的角度来思考问题,不要让用户对你产生抵触,明明确确的告诉用户你是谁,你要跟他们介绍什么,你给用户介...