职场薪酬谈判技巧
薪酬谈判,是所有谈判中相对简单的一种。谁谈判人员只有两方,假定双方并不认识,我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系,使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解,尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的`氛围。
然后,更为重要的一点──搞清面试方的职位,也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板,这时应该知道,他们的职能范围不同,可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃,无甚补益。而与你的工作越相关,职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人,不要做无用功。
什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单,很多人错把立场当做了动机,用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”,而这一步的追问才是真正重要的。
你为什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下还是几年之后的价值?是要解决房子问题,还是面临巨大生活压力?一般的求职者对此是没有好奇心的,他们觉得我就应该值这么多钱,没有余地,所以当他们听到一个不合自己心意的报价时,便会立即拒绝,终止谈判。
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