商务谈判时必会的心理策略

在商务谈判的时候，心理战略非常关键，所以有什么样的谈判技巧呢?下面是本站小编收集整理好的商务谈判时必会的心理策略 ,我们一起来看看吧!

1. 察言观色，随机应变

很多营销人只知道一味地去向对方讲述自己产品的优点和特点，但是却忽略了对方其实并不想听你所说的内容。你讲的点根本不是对方在意的点，你说的再多也没用。所以，商务谈判必须要认真地倾听对方的发言，在意他说话的内容，然后再进行提问和阐述。

商务谈判中对提问也有很强的要求，你在提问前，必须在脑海中有这样的一个思路。

(1)问什么

(2)怎么问

(3)何时问

明白了自己的提问思路后，利用一些谈判的技巧，会令你的谈判变得轻松许多。在谈判中察言观色，才能摸清对方的真实意图。

2.善用威胁，逼迫对方

进行过商务谈判的人都知道，威胁策略在谈判中运用得非常普遍。只是有些人用了威胁策略后丝毫没有效果，但是一些人运用了以后就能达到所想的目的。成功与否，就在于你采取的时机准确与否，你应该在对方犹豫不定的时候突然抛出这一招，这样对方也许就能当真。

威胁策略最大的好处就在于，就算对方再不情愿，他也必须权衡利弊，重新作出选择。而这个选择往往就是你对他的要求。所以，在谈判的关键时刻运用威胁的方法，通常可以使对方让步，从而达到自己想要的效果。

3.关心对方，给予利益

商务谈判的目的是什么?不是你赢，不是我赢，而是共赢。所以，商务谈判最佳的结果就是双方都获益。那么怎么实现共赢呢?

那就需要你在谈判的时候关心对方的利益，站在对方的角度去思考一下问题，如果是你，你能接受你提出的条件吗?要谈判中不要贪心，真诚合作才会换来下一次的合作机会。

4.投其所好，加以赞赏

人人都是有情感的，人的情感分为积极情感和消极情感两大类。积极情感包括喜欢、愉悦、兴奋等，消极情感则是指讨厌、憎恶、气氛等。众多的心理学研究表明，积极的情感能够引发理解、接纳、合作的行为效果;而消极的情感则会让人对外界产生排斥和拒绝。

通过上面的研究表明，我想你已经知道我想强调的是什么了吧。在谈判中，你一定不要用不礼貌的言语去嘲讽对方，这是大忌。在谈判中一定要尊重人，在一个谈判桌上就代表你和对方的身份地位相同。你要多多赞赏对方，这样对方的心情才会愉悦，才更有利于谈判的进行。

5..留足后路，避免死路

前面说过在必要的时候可以采取威胁的策略进行商务谈判，但是心理策略的`采取是分场合的。不同的谈判现场需要采取不同的策略，你在表明你的条件的时候，注意，一定不要把话说死，要给自己留足后路。

运用迷糊语言是商务谈判经常用到的留有余地的方法。因为模糊语言的灵活性高，适应性强。在商务谈判中，对于某些比较复杂的论点或者出乎意料的状况，如果不能马上做出判断，这时就要使用模糊的语言避其锋芒，以争取时间进行必要的研究并制定相应的对策。

6.加以诱导，激发欲望

在你说明条件的时候，可以适当的利用对方的心理，加以诱导。强调这次谈判结果对他的好处，不断强化，让他在脑海中形成谈判成功的场景。

在不损害自己的利益的前提下，可以适当的为了对方，给予一些政策和优惠，这样才会更加激发对方的欲望，实现谈判的双赢。