一个锅炉工的创业历程
“我就是康荣木。”在南平市前进巷口,一个身材瘦小略带倦容的年轻人迎向我们。如果不是他自报家门,我们不会把这个衣着朴素的青年和“尝晶有限公司总经理”身份联系在一起。
用“艰难困苦,玉汝于成”或许可以概括康荣木的创业人生。由于家庭困难,开学仅一个月,1991年11月23日,康荣木毅然离开了校园,离开了西芹中学高一(1)班教室,当月就成了当地竹器厂的一名锅炉工。从此时开始到1999年,小康先后在厦门、延平多次跳槽,打了许多工,当过锅炉工、装修工、影音娱乐场所服务生、营业员、业务员等。在一次合理化建议无法被认可的情况下,坚定了他自主创业的决心,他离开收入不菲的业务员岗位,再次跳槽。
“他聪明,做任何事情都挺尽心,肯吃苦,爱观察,不懂就问。”一说到丈夫,坐在康荣木身旁的妻子立刻神采飞扬地夸道。正是看中了小康的优点,1999年,她与小康在认识的当年就结了婚,婚后两人接过岳父母资助的5000元钱,在首联花园从服装经营做起,开始创业。
此后,康荣木转行从事副食品经营。此时小康发现自己的店铺附近新楼多,没有公用电话,通讯不方便,便将小店的流动资金全部抽出,凑了3000多元装了台电话,结果,仅装修工回复BP机一项,两个月就将装机费用赚回。“涓涓细流,汇成小溪”,到2001年,随着业务的不断扩大,小食杂店也已变成了前进巷冷饮批发店。
“所有空的包装袋要剪碎”、“过期的食品要直接丢入垃圾车内”这些员工守则体现了康荣木“明确职责,人本管理”经营企业的重要手段。“质量不骗人,服务不打折”是他永远善对消费者的理念。
“要把代理的品牌当作是自己的孩子,精心培育。”由此小康走出一条成功的创业道路!品牌的效应加上有效的市场推广方式,于是他代理的品牌先后在顺昌、邵武、光泽、浦城等地方进行推广。2003年,在延平区紫云工商所的支持下,康荣木创办的延平区广芬食杂商行正式成立,并拿下了“海霸王”冻品与“伊利”冷饮等品牌的地级市代理权,从2003年起,商行的销售额每年以20%-30%的速度递增。
康荣木说,他曾经为自己贫寒的出身抱怨过,小时候放羊时常对着天空幻想:如果家境好一点,人生哪会这样艰难﹖长大后才知道,贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷,才会从最不引人注目的小角色起步,这样才可以一点一滴地积累起生意的基础,一横一竖地编织起生意的网络,才能更靠近生意的核心。
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