如何做好一名合格的采购专员
在任何公司与任何行业都存在采购,小到办公文具,大到房屋买卖航天航母,地球星球等等。那么,如何做好一名合格的采购专员呢?
采购的心态:采购永远无法采购到最低的价格,只有更低的价格!上对老板下对供应商!二者缺一不可,做到双赢,使上司或者老板满意供应商也满意,从而使你的工作做得更加畅顺!采购不是把价格压得越低越好,每位供应商之所以成为老板,相信他们都有过人之处,因此,他们肯在价格上让步,那其实就是利润缩小,或者更换材质,也可能改变结构,我们换位思考一下,假如让你自己贴钱出来给别人送东西,还要陪笑脸,你愿意吗?这就是我们要知道的一个道理,任何供应商告诉你没有赚你的钱,这纯属扯淡,只不过是赚多赚少的问题,或者说是因为看到你后面有订单,帮手解决你目前的麻烦,你不得不把后面的订单跟过去,从而达到赢利的目的,想想供应商能开起厂子,靠的就是产品利润维持生存,从而做强做大,如果没有资金作为支撑,如何做大做强?显然不可能!只要我们明白这一点,心里就明白该怎么做了!采购方想拿到一个好价钱,供应商同样想卖过好价钱,因此,这就需要一个结点,双方进行对接,从而促成交易!
采购的技能:采购可以对采购产品本身有相应的了解,对产地分布了解,对谈判技巧掌握,上对老板下对职员,与同事搞好关系,配合相关部门协调作业。如果说有专业技能,有的老板不认为是好事,因为某些事件不必要细究,只知道你想要达到什么目的为前题,精准的计算那是供应商内部,而采购可以精准计算却不能用在这方面,上半夜为别人想想,下半夜为自己想想这是应该的。如果你采购的单价方面比市面要低,能保质保量,如期交货!那供应商给你好处那是他家的事,老板可以不予理会,这只是讲到采购首先得对得起自己的职业道德,供应在价格上谈妥,也可以赚到钱,那分享一下利润似乎也是可以接受,因为供应商管理到位技术处理精准,利润最大化也,愿意与你分享,那是供应商的事,至于老板对这些不宜干涉!
作为采购,首先认清自己所处的位置,公司或者工厂每一位员工都非常敏感的职位,而你要做到大家大致认可,这也会有些难度,必须避忌相关的事宜,例如频频出入酒店,语言中透出帮供应商开脱等等,这些能公平公正来处理事情,对双方都有利,不能偏袒任何一方,如果说打工各为其主,自然首先想到了是否会损害公司工厂利益为出发点,然后往外延伸思考问题,说话的态度要诚肯,融入到公司工厂的工作氛围当中去,做起来就会得心应手。
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