有效融资的途径
如果充分了解和利用科学有效的融资方式,可以帮助中国出口商有效解决出口资金困难的问题。出口商可以采用的融资方式有:向交易伙伴融资、向第三方商人融资、向银行融资,其间,向银行申请贸易融资的学问最大。
出口企业可以充分利用交易伙伴的短期资金,如延迟向原材料或产品供货方付款,要求外商在签订出口合同后即预付一部分货款,等等。这些方式在实际业务中被经常使用,它们对短期资金困难的出口商,特别是现金流量不足的企业,暂时缓解的效果尤其明显。
即便像广州纺织进出口公司这样自有资金充裕,很少向银行贷款的公司,也经常要求工厂同意交货后30天付款的条件。该公司业务经理范绍杰先生介绍说:“一方面可以缩短我们公司自己资金的占用时间,另一方面,因为供货单位在给我们交货期间,不是马上就能收到全部货款,所以,他们在生产过程中对质量控制就更加注意,交货时间也会更准时,唯恐以后收不到货款。”因此,与工厂签订交货后30天或50天付款的条款,虽然供货厂家可能要求高一点的价格,但是货款仍在出口商自己手中,对供货商是道“紧箍咒”,可以约束他更好地履行合同义务。
同理,在与外商的交往中,巧妙地说服外商先付20%或30%的货款也能更好地栓住客户,约束其更好地合作。这一点对服装出口商更易认同,因为他们接到外商的定单后,需要更多的资金来采购生产用的原材料。
湖南某省级进出口公司业务部的蒋经理介绍说,他们现在的出口业务几乎都是工厂交货后,等到外商将外汇货款付到他们公司才给厂家付款。“一般而言,只要外商及时付款和不出现意外情况的条件,工厂在交货后45天到60天就能收到全部货款。工厂和外商都是我们长期合作的伙伴,我们可以依靠两方面对我们的信任而缓解资金困难的局面。”
综合来看,向交易伙伴融资、向第三方商人融资、向银行融资这三种融资途径还是非常有效的。
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有效融资的途径
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