2016年婚礼策划师谈单技巧
婚庆公司没有生意,婚礼策划师就无事可干。因此,婚礼策划师需要掌握一些谈单技巧,促成客户的购买行为。
1. 语气肯定。语气一定要肯定,因为你的自信使其自信,你的疲惫使其疲惫。
2. 热情适度。接待客户既要热情又不能过度,不要给客户一个你急切想接下这桩生意的印象。
3. 了解客户。先了解客户的需求层次,然后询问具体要求。询问顾客时要从一般性的事情开始,然后慢慢深入下去。
4. 不要争论。保持与客户的思维同步,不与其在观点上争论。
5. 客户参与。让客户充分参与,扮演一个角色,使其多说、多表演。
6. 资料齐全。带齐所有的动员性资料,如公司简介、成功的案例、已有的视频等,以佐证公司的实力。
7. 介绍亮点。要向客户介绍你公司的3~4个最亮点,俘获顾客的心。
8. 讲述故事。利用从众心理,介绍旁边及最近发生的事情,使客户产生对比和联想。但故事不要超过1分钟。
9. 关注旁边人。感染和利用在场的`其他人,旁边的人有时起60%的决定作用。
10. 少用术语。适量使用专业婚庆术语。
11. 适度优惠。在公司主管同意的情况下可谈优惠条件,但不要先承诺将给予他的优惠条件。
12. 及时成交。及时要求和鼓励客户成交签单。
-
2017年管理咨询师考试《咨询实务》基础习题
若想要在考试中获得好的成绩,则需要尽早复习。本站小编和大家分享部分关于2017年管理咨询师考试的试题,希望对大家有用,更多试题请继续关注应届毕业生培训网。(1)以渠道要素为主,其他要素相配合的营销组合战略为()A.产品开道战略B.价格引路战略C.渠道开通战略D.促...
-
茶艺师资格证怎么考以及报考注意事项
茶艺师是茶叶行业中具有茶叶专业知识、茶艺表演、服务、管理技能等综合素质的专职技术人员。那么茶艺师资格证怎么考?茶艺师资格证有什么报考事项?下面我们一起来看看吧。茶艺师资格证怎么考茶艺师考试分为理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用闭卷笔...
-
2016年江苏省直二建考试报名时间截止至1月15日
根据江苏建设人才网发布的《省直报名点关于2016年度江苏省二级建造师执业资格考试报名工作的通知》得知,2016年省直二级建造师报名时间为2015年12月28日-2016年1月15日。报名程序省直报名点接受在宁工作的报考人员报名,其他各市的报考人员请到所在省辖市人事考试...
-
教师资格统考面试试讲要求
作为一名教师,能否上好课讲好课是衡量合格标准的首要,所以无论对于已经走上教师岗位的人,还是具备资格即将迈向岗位的人亦或有这样的梦想等待获取成为教师的资格的人来说,无疑试讲的能力都是不可忽视的!那对于我们并不陌生的试讲大家又了解它多少,知道蕴含在它其中...