市场营销的战略探究
不管采用哪种渠道方式,都是根据产品的特性以及企业的实际情况而应,盲目选择只会影响到产品的销量和企业的发展。那么,市场营销有哪些战略呢?
一、市场营销策略和方法分析
1.价格定位的影响因素分析
根据有关数据显示,消费者对产品的质量是最为关心和重视的,其次就是价格,多数消费者都希望能买到物美价廉的东西。
在制定价格营销策略之前需要对影响价格的因素做出分析,首先是成本,一般而言,产品的成本比较低,价格应该也不会很高;其次是营销目标,这就取决于企业是想长期发展还是短期盈利,如果是长期稳定的发展,则就应该制定比较科学合理的价格,如果只想短期获取利益,则就可以制定高价格;最后是市场需求,根据市场需求的大小来制定价格。
2.价格策略分析
在分析产品的价格定位后,再制定符合企业实际情况的价格,一般分为新产品定价策略和心理定价策略两大类。
其中新产品定价策略就是根据产品的影响因素来定,想获取高额利益可以采用撇脂定价策略;想迅速地占领市场,获取市场份额就可以采用渗透定价策略;满意定价策略则是为了获得双赢,既满足消费者利益,也满足自身利益的定价。
心理定价策略主要是根据人们对数字的心理来定,比如尾数定价策略,很常见的就是以8或是9结尾,而不都是整数结尾,给人们感觉好像便宜了很多钱;整数定价策略,一般应用于高档产品,让消费者觉得一分钱一分货,物有所值;分级定价策略,这是现阶段很多企业都采用的价格策略之一,根据产品的品质、质感、外观、材料等方面来确定同类型的不同原料的产品有不同的价格,让消费者感觉是货真价实的。
3.促销方面的策略和方法分析
促销能接触到最可能多的消费者,也是增加潜在消费者的有效方式,通过促销与消费者诚信、友好的交流,从而培养忠实顾客。
-
初中美术教学中师生合作学习策略
初中美术教学实施师生合作学习的策略,既能帮助学生对美术加深理解,在课堂上提高学习效率,还能对美术这门学科形成独特的观点和看法,这对于培养学生的独立思考能力和审美能力有很大的帮助。摘要:随着我国新课改要求的发布,各个科目都需要对教学方式和手段进行改进,对于...
-
浅谈知识产权评估的竞争优势法评析
结合实例给出TedHagelin提出的知识产权评估的竞争优势法。该评估方法以含被估知识产权的产品、方法或者服务为载体依据被许可的报表提供输入参数,该载体因获得知识产权许可而增加市场份额、价格等竞争优势从而量化该载体的竞争优势后,进一步分析该载体所得利润中...
-
中职语文教学策略探索论文
摘要:为了提高中职学生语文学习能力,增强学生在语文学习中观察问题、分析问题、解决问题的能力,文章从四个方面探讨了中职语文教学策略,包括确立以学生为主体的教学观念,鼓励学生自主学习;采取你问我答的教学,开阔知识视野;开发并利用课程资源;注重开展语文实践活动。关...
-
有效提高英语课堂教学质量之我见
随着课程改革的深入,许多先进的教育教学理念逐渐为广大教师理解并接受,新的教学方法如同四月的鲜花竞相绽放,在课堂教学中,各地各校教改的呼声一浪高过一浪,教师们也不亦乐乎地投入到教改的大潮中,方法是多样的,但目的是单一的,那就是提高教学质量,如何提高教学质量拙见...