企业市场营销战略创新研究

在竞争激烈的市场环境当中，市场营销直接影响到企业的发展。为了顺利地销售产品，需要清楚市场的目标，提高营销的新意识，将最为理想的服务和产品提供给消费者。

摘要：企业市场营销事项的基础是企业市场营销战略，其跟企业的市场效益密切相关，也关乎企业的可持续发展。为此，本文阐述了企业市场营销战略的创新策略。

关键词：企业;市场营销;战略;创新

在我国入世后，不少外国的企业融入到我国的市场中，跟我国企业之间的商业竞争越来越激烈，鉴于此，我国的企业应当创新企业市场营销战略，以及注重管理企业的市场营销，从而应对新形势下的挑战，推动我国企业经济的稳定和健康发展。

一、清楚市场的目标，增强营销的新意识

在竞争激烈的市场环境当中，市场营销直接影响到企业的发展。为了顺利地销售产品，需要清楚市场的目标，提高营销的新意识，将最为理想的服务和产品提供给消费者。市场营销牵涉到一系列的要素，像是中间商、产品质量、价格、文化等，在进行营销的时候应当进行系统性和综合性地把握，设计合适的营销方案，进而跟改变的市场相符合，实现消费者的需要，推动企业实现社会价值。当然，营销活动少不了消费着的参与，能够激发消费者的积极主动性，让消费者对设计产品进行参与，实现自主品牌的开发。并且，有助于消费者在设计产品的同时对企业进行熟悉，促进产品的创新发展。

二、挖掘市场的潜力，让消费者增强品牌归属感

需要在以市场战略作为指导开展市场营销，对定价策略与产品策略进行制定，从而顺利地销售产品。想要在市场竞争的激烈环境当中占据优势，企业需要注重自身品牌形象的树立，优化产品的质量以及售后等一系列的环节，进而得到社会以及消费者的肯定。企业还需要具备比较强的适应能力，跟消费者异样的消费习惯与消费需要相符合，实现顾客的要求，实现消费者满意程度的提升，以及应当洞察消费者的需要和心理，发掘潜在的市场需要，提高消费者的品牌归属意识，从而实现更加理想的市场营销成效。

三、转变营销思想，创新市场营销模式

一是实施服务营销。服务营销重点指的是在市场营销的同时，应转变思想意识，紧紧地围绕“消费者至上”、“更好地为消费者服务”等，优化产品性能和提升服务水平，将更加优质的服务提供给消费者。针对消费者而言，他们不但购买产品和关注产品的质量，而且重视企业带来的服务。鉴于此，企业应当转变市场营销思想，增强服务营销的意识，且实施行之有效的策略。例如，立足于消费者的需要，对消费者满意的产品进行开发;注重跟消费者之间的联系，认真地听取消费者的建议或者是意见，优化各种服务工作;将优质的售前、售中、售后服务提供给消费者，更加有效地吸引消费者;注重培训和管理员工，以使员工在平时的工作过程中贯彻实施“消费者为先”的原则;健全激励体系，调动员工的工作积极主动性，将更好的服务提供给消费者。

二是实施网络营销。在产品和服务营销中，重视应用计算机技术，借助互联网进行销售，能够体现互联网速度快、储存信息量大、高效、快捷等的长处，进而便于商机的取得，有助于正常地进行市场营销事项。并且，互联网营销方式能够使消费者和企业间的距离缩短，实现市场营销中间程序的减少，这有助于成本的减少，从而推动企业开发客户和拓展市场。

三是实施绿色营销。得到消费者的肯定以及让消费者获得企业带来的服务，这是市场营销的终极目标。以往市场营销的中心思想是实现消费者当前的要求，尤为关注产品的功能。在人们日益提升物质生活条件的`影响下，人们的环保观念增强，市场营销不但重视消费者对产品质量与性能上的需要，而且注重宣传环保。并且，这样也能够启发消费者转变消费思想，立足于保护环境与身体的健康，进而使产品的质量与性能不但跟消费者的需要相适应，而且还可以启发消费者转变消费思想，形成健康和文明的生活、消费习惯。

四是实施发展战略营销。企业发展战略营销是提升市场营销为企业的发展战略，促进市场营销的发展和创新，进而在竞争激烈的市场环境中取得优势。企业想要获得进一步的发展，就需要树立发展战略。具体来讲，企业在平时的发展中需要了解市场营销的战略思想理论内容，且有效地统一实际工作与理论内容;重视学习成功的市场营销案例，有针对性和目的性地吸收、应用;创新产品和服务，更加有效地实现客户的要求，得到客户的支持和信任，持续地拓展市场，增强市场影响力与竞争力，推动企业的稳定和健康发展。

四、结语

总之，企业要想获得可持续的发展，就务必创新市场营销战略，完善自身面临的不足之处，明确市场营销战略机制的价值和意义，增强战略观念，使其跟市场的要求与社会的发展需要相符合，从而推动企业的迅速发展。

参考文献：

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