工业气体企业营销策略研究
气体产品的纯度越高,对技术的要求也就越高。怎样对工业气体企业营销策略?
摘要:工业气体行业是基础产业,工业气体被喻为工业的“血液”,工业气体广泛应用于工业行业的各个领域。随着经济和社会不断发展,工业气体公司之间的竞争也日益激烈,工业气体行业内的工业气体公司各种所有制形式并存,通过对工业气体企业营销策略的分析,将有助于工业气体企业在激烈的市场竞争中找准目标和方向,取得竞争优势,保持领先发展的态势。
关键词:工业行业;气体企业;营销策略
1工业气体的特点和应用领域
工业气体是指氧气、氮气、氩气、氢气、氦气、乙炔、二氧化碳等,这些气体性质有所不一样,广泛应用于各行各业,在经济发展中起着重要的作用。工业气体按照各种气体纯度的不一样,也可以分为纯气、高纯气、超纯气等品种;工业气体按贮存形态的区别进行划分,可以分为液态气体和钢瓶气,液态气体以低温贮槽进行存放,钢瓶气在钢瓶内以压缩气体的形式进行存放。工业气体应用的行业有钢铁、化工、玻璃、电子、机械、汽车、石油、建筑等行业。氧气具有助燃的特点,在钢铁冶炼、玻璃行业等行业应用较多;氮气可以做为保护气体,在电子行业、石油行业应该广泛;氩气是一种稀有气体,在切割、焊接保护等行业发挥作用;氢气是一种可燃气体,在电子、玻璃制造行业得到应用;氦气在检漏、超导、焊接等领域有较多的应用。
2工业气体企业面临的问题
2.1工业气体供应充足,产能过剩
工业气体应用于工业发展的各个方面,工业气体企业与大型钢铁、化工等行业相伴存在,工业气体行业是这些大型项目的配套的企业,为这些大企业供应生产所需的工业气体,由于专业化分工的发展,原来一些大型企业通常有自身的气体车间或气体工厂,但随着外资气体公司的不断涌入,原有的气体车间的供气业务也逐步地剥离开来,越来越多的钢铁企业、化工集团选择专业的气体公司进行供气业务。在钢铁产能过剩的情形下,气体公司投入的气体分离设备也面临开工不足的情况,在钢铁产量高企的情况下,各气体公司的气体设备可以得到充分的使用,在钢铁企业调整生产,减少生产的情形下,气体公司如果还是开大量的设备生产气体,气体产品将不能得到全部的使用,气体产品将会进行放散,这些气体是通过电力资源生产得到,也是一种浪费。在主业开工不足情况下,气体市场是供大于求的状况。
2.2气体应用技术有待提高
气体产品的纯度越高,对技术的要求也就越高。在传统的钢铁、玻璃等行业,就是大宗的氧气可以满足相应的需求。随着科技的进步,以电子行业为例,这个行业对气体产品的品质要求是很高的,气体中很细微的杂质就有可能能生产的设备、生产工艺、出产的产品造成影响,气体公司在此也是非常小心,争取做到更高纯度、更高品质的产品来满足生产的需要。还有一些用于标准校对的标准气体、特种气体,在技术的研发方面还有一定的差距,研发的过程比较漫长,相应的气体生产需要资质,资质的取得也有一定的难度。对于主业的发展要求,气体公司需加大技术研发力度才能追赶。
2.3同质化低价竞争形势严峻
这里所说的同质化是指大宗气体的同质化。空气中最多的是氮气,其次是氧气和氩气,对于气体企业的空气分离设备来说,各个设备对大气进行分离,生产出来的氧气、氮气、氩气的产品在质量上来说并没有太大的区别,各家气体企业的产品也都能满足各个客户的用气需求。各气体公司生产的氧气、氮气、氩气产品通过低温贮存的形式存放在各自的贮槽当中,而贮槽的容积是有限的,不能无限的往里面存放液体资源。气体企业需要对其生产液体产品进行好的销售,才能减轻库存的压力,不会导致存放不了的局面。由于在质量上没有太大的差别,价格成为比较有效的竞争手段,气体产品的销售价格也是一路降低,低价竞争的情况时有发生。
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