销售面试大总结 3 面试技巧 应届生面试 应届毕业生网
拿到日丰offer已经有一个月了,至今才开始写这次的面经是有一些原因的,主要是自已当时仍不想安定下来,期望能找到一份更好的工作。于是便拿了三方,盖了章却迟迟没有把公司的那一份寄过去。到了今天,终于想通了,把三方的第一联,寄给了公司,到此,我的大四找工生涯便告一段落了,而这个面经,也算是千呼万唤始出来了。
下面让我整理一下思路,好好写出来吧。
我面佛山日丰的职位是国内业务代表,实话说,当初投的时候并没有想太多,我的想法是走销售路线,当时看了这个职位适合我,人也不少,感觉应该不会是一个差的公司,便站进去排队了。排队的过程中和一广外男生聊了会天,觉得现在的就业的确是很困难,竟争也是非常的大。
好了,没有用的话就不多说,到我面了,招聘会的初面对我没什么难度,毕竟是之前面了很多家,因此很淡定地做了一次自我介绍,面我的人事部的宽生先看了我的简历和自我介绍后就没再多说,给了我一张小纸条,告知我第二天去佛山总公司参加复试。关于招聘会初面的这个环节在这篇面经里我就不多说了,有机会再另写一篇日志来讲。
第二天,我是带着犹豫的复杂的心情踏上佛山的路的,之所以这样讲主要还是因为国内业务代表这个职务是要外派的,因此,从广工西区走到地铁站的这个路程中,我信念不算是很坚定。进了地铁站,打了卡之后,就心如此水了,一心就想把它拿下,也没多想了。路线是这样走的,先在大学城南站从地铁到坑口,再在坑口那里的芳村客运站坐车广州至佛山祖庙专线,从上地铁到到达佛山祖庙,总计时间为二个小时左右,因此最好是留二个半小时的时间。
到达公司总部,感觉是不错的,因为日丰有自已的大厦,取名日丰大厦,十几二十层高。看到日丰大厦后我对它就产生了些许好感,进去日丰厦四楼,见到前一天面试我的宽先生。和另外十几名面试者。后来陆续又来了一些。等了十几分钟后,就被点名叫到了,一共点名叫了八人,我是其中一个。跟随一个女的上了八楼,后来觉得这个女的应该是人事部的梁小姐。之后八人被带进了一间小房子里,等,在等的过程中我看了看在座的各位,本来有意打开话匣子和大伙聊几句的,无奈这时一个三四十风的中年男子便进来了。就这样面试开始了,大家坐好后,面度官便要我们自我价绍。大家便按步就班的做了自我介绍,我在别人做介绍的时候拿出纸笔开始记录对方的一些大体情况,如优缺点等。这是我之间的面试经验总结出来的,在人家自我介绍时,做好充份的笔录,是非常有用的,因为在小组面时,这么做的好处是显而易见的,1,面试官会注意到你,因为你比他人更用心,更有准备。
2,你能更好的了解你的竟争对手,分析他们对你是非常有帮助的。
3,有些小组面会有小组长总结,如果之前对小组成员做了记录的话,就能很好的说出对小组面员的评价。(记录的好处是很多的,这时只是举了一些例子)
自我介绍完之后,是一个案例分析,过去一个月,只能大概回想一些:做为厂方代表,发现某代理商的业务员工资不理想(这个不理想是你站在厂方角度看的,有可能在行业中已经是不错的待遇),然后你要去和代理商负责人谈,让他把员工待遇提高,问你怎么去和代理商谈,如果谈不拢,你会怎么办。这个案例分析不是小组讨论,是个人分析。分析时要做草稿,要求做,做完之后要上交。我采取的是比较强硬的态度去分析这个案例的,就是先以发展的角度来和代理商谈,最重要的是提高员工待遇会给代理商带来实质性的好处,以换位思考的方法来谈,如果谈不拢,则应放弃代理商,另谋其它代理商,因为使用这样的代理商迟早会让公司的利益受到损失。
这一轮过后是淘汰五个人,五人走后,直接从外面叫进新的五人加入我们第二轮的面试。
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