销售面试大总结 6 面试技巧 应届生面试 应届毕业生网

广州奥格面经+我对IT销售的看法

广州奥格是广州千千万万IT公司中不算很起眼的一家吧，主要是做测绘行业，员工有二百左右人。其实面试经验没什么好谈的，可能因为是小企业，我觉得它的HR不是很强，只是看了简历，然后简单地聊聊，就叫我去复试了。复试的时候有一个片刻比较有意思，就是它的经理对所有去面试的男生都问了这样一个问题：这个问题就是你有没有女朋友？对其中一个男生基至还问有没有过ons。我深深地觉得有些不可思意！对我，他除了以上的问题外还另外问了我交过了几个女朋友，我直接崩溃，不过还是说了实话，其后再叼难我几个问题，顺利回答之，就行了^_^。

这次面试实际上没什么好讲，广州奥格通知我去实习，说实习后适合就留下来，其间双方签了一份实习合同（不是三方协议）。说这个是因为我认为小企业毕竟是小企业，一切都是从自已的利益出发，没有考虑到毕业生的就业压力—–毕竟去它那里实习了就意味着要失去不少的就业机会。但我还是去了，去了二个星期的实习，学到了一些有用的东西，也引起了后来一些有意思的故事~

先说实习的东西，主要是培训一些政府IT项目的招标投标的东西，也让我初步地了解了，什么是IT销售工程师。跟我以前想的不同，以前觉得是把一个软件拿出去卖就是了，实习了之后才发现，原来事情不是这样的，IT销售，最好是有一定的技术基础。IT销售是一种技术型的销售，做这个，大体可分为以下六个步骤：

1、客户分析

2、建立信任

3、挖掘需求

4、展现价值

5、赢取承诺

6、跟进服务

顺便说一下，上面六个步骤不是我总结出来的，是《输赢》里的精华来的^_^。好，接着说我对销售的看法，学到了以上的那些东西后，我对“销售”二字的看法有了很大的改变，以前天真的以为，销售就是吃喝嫖赌，其实这是一种错误的想法，真正的一个销售，是要为客户解决问题而存在的，特别是IT销售工程师这样的职位，只有你真正为客户着想，才能了解客户的需求，才有可能了解客户产生这些需求的背后的原因—–即它是遇到了什么样的问题，什么样的困难才产生这些需求的。一个强大的IT销售，只有做到这一点，才能掌握客户需求，也只也掌握了客户需求了，才能做出一份好的标书，才有可能夺标—–创造业绩。因此，那些看不起销售，以为销售是一种低级工作的人是错的，在此我也鼓励你做销售。前提是要满足做销售的条件，条件的问题在前面已经讲过了就不再多讲了。

好，接着讲我对IT行业的销售的一点私人看法，我个人认为，做一个IT销售是比较有前途的，为什么这么说呢？这是因为一个资深的IT销售是很有价值的，而且很难让一个新人所替代，毕竟在相关领域的IT资深销售所掌握的较专业的知识不是一个毕业生能在一时半会所能赶上的。也就是说，这种人才保价性高。反观之，假如去做一些王老吉，国美电器之类的销售，就不同了，它的门砍底，销售人员的可替代性就高了，既使你做个五年六年，还是很容易被一个没啥经验的人赶超。

以上是IT销售的一些好的地方，不好的地方自然是竟争太过于激烈，除非公司是在某领域里的老大，要不然，做这种销售就比较吃力，即使你有销售技巧，也未必能拿下订单，毕竟人家的产品性值比好于你是实事。因此，我认为，做销售，还是选择行业很重要，最好遵从以下二点：

1、要选择行业里的老大，进这样的公司去做销售

2、尽可能选择竟争小的行业去销售，这样也能减少你做为销售人员所面对的竟争。很明显，广州奥格并不符合我对销售行业的选择条件，因此我一直想离开它。后来，也发生了这样的一件趣事：经理在我实习二个星期后，跟我说，我不大适合，意思就是要我走人。好吧，我也不喜欢留，便乐呵呵闪了，之后不久便签了佛山日丰。再过不久后，这家IT公司再次联系我，提议让我回去，并给我加薪，我感到可笑，并拒绝了，毕竟，我找到了一个我爱的，也爱我的企业。