商务谈判英语使用技巧
与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义,交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如下列这些词语中就带有不信任色彩,可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”,“I’ll be honest with you…”,“I will do my best.”“it’s none of my business but…”。
为了避免误会,我们可用释义法确保沟通顺利进行。如,“we would accept price if you could modify your specifications.”我们还可以说:“If i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”
最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题:
1、“会听”
要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。
2、巧提问题
用开放式的'问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问:“can not you do better than that?”对此不要让步,而应反问:“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商:“your competitor is offering better terms.”
3、使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。如:“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif your specifications, would you consider a larger order?”
(1)互作让步。只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。
(2)获取信息。
(3)寻求共同点。如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。
(4)代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作。
与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义,交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如下列这些词语中就带有不信任色彩,可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”,“I’ll be honest with you…”,“I will do my best.”“it’s none of my business but…”。
为了避免误会,我们可用释义法确保沟通顺利进行。如,“we would accept price if you could modify your specifications.”我们还可以说:“If i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”
-
英文面试薪酬薪资表达
在面试中我们要怎么用英文对我们的薪酬薪资要求进行表达呢?下面是小编搜集整理的英文面试薪酬薪资表达,欢迎阅读,供大家参考和借鉴!职场英语:basicsalary1.grossbasicsalary基本薪金总额;底薪总额2.basicpayorbasicsalaryorbasicwage基本报酬或基本薪金或基本工资...
-
2015年职称英语考试卫生类常见词(一)
achieved——attained完成,达到accountfor——explain说明,占,解决,得分accusedof——chargedwith控告,谴责,非难assembled——gathered装配,组合alleviated——lessened使(痛苦等)易于忍受,减轻abideby—&mda...
-
应届生更高效的拿到offer的方法
应届生如何更高效的拿到offer呢?来看看这篇文章吧。以下是本站小编搜集整理的应届生更高效的拿到offer的方法,欢迎阅读,供大家参考和借鉴!应届生如何更高效的拿到offer今天,我们主要从简历,招聘渠道和面试三个模块来和大家分享一下,如何更高效的找到一份工作。围绕...
-
职场英语·面试
I:Interviewer(面试者)A:Applicant(求职者)教育背景:简明扼要,实话实说尽管你在简历中对自己的教育背景作了介绍,但在面试时,面试官还有可能就此方面提问。还是事先做点准备吧。①I:whatisyourmajor?A:MymajorisBusinessAdministration.Iamespeciallyinterestedin"Market...