薪酬谈判给自己谈个好价钱
如果你想跳槽,就一定会面临一个问题:和潜在的新东家谈判你的薪酬标准。这样的差事让很多人感到难以开口,或者不知道该如何去谈。
除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外,更多时候是需要当事人自己去进行这场谈判。这时,“未来评估法”是个不错的选择。
你可以这样开始这场谈判:“我在现在的公司(或”原来的公司“)薪酬是8000元,主要负责的工作是市场推广,如果我不离开现在这家公司的话,预计一年后我会升到市场部经理的位置,那时我的薪酬将会有10000元。所以,如果到贵公司工作,我希望我的薪酬可以有9000元。同时,我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。”
在薪酬谈判中,跳槽者在上一家公司的薪酬水平,常常会成为新公司定薪酬时的参考标准,但要注意的是,谈判者不要只是和自己“当下” 的薪酬水平做比较,而应该放在“将来”,也就是自身可预计的发展前景上。这种“未来评估法”会给求职者谈到一个更好的薪酬水平。所以在这个部分的谈判中,求职者要让对方了解自己目前的薪资架构,还要让对方了解自己的可发展潜力以及对未来的'期望值,从而为要求更高的薪酬做铺垫。
如果招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬。应聘者就可以接着说:“在这方面,我之前请猎头公司(或专业的咨询调查公司)做过一份评估,根据专业人士的意见,像我这样的职业经理人/专业人才/有十多年从业经验的销售人员,目前在人才市场上的薪酬标准是在8000-12000,所以我要求贵公司给我提供9000元的薪酬,客观来讲,这个要求并不高。”
所以,聪明的谈判者在谈判之前,就会请猎头公司或专业咨询公司为自己做一次薪酬价值评估,以此作为薪酬谈判的依据。当应聘者手上拿着由猎头公司或专业咨询公司出具的“薪酬评估报告”时,谈判的底气当然不同了。
-
论述商务英语听力教学改革策略
摘要:商务英语听力教学改革可以说是形势所趋,形势所迫,其深化教学改革策略应当引起我们足够的重视。本文从探讨商务英语听力教学改革深入研究的重要意义出发,详细阐述了商务英语听力教学的现状和问题所在。而后又深入分析了商务英语听力教学的特点和难点。最后,针...
-
BEC商务英语考试话题总结:坦白交待
BEC商务英语核心句型:You’dbettercomeclean.你最好坦白交待。comeclean直译过来就是:变干净,所以这个短语的正确意思是:全盘招供,坦白交待,和盘托出。因此,当美国人说"You’dbettercomeclean."时,他/她要表达的'意思就是:"You’dbettertellthetruth."...
-
IT薪水谈判锦囊
Negotiatingorrenegotiatingyoursalaryis,tosaytheleast,adelicatedance.Youwantthefolksthatcontrolthepursestringstoshowyouthemoney,andifyourworkplaceislikemost,they'dratherkeepitintheirseeminglygold-linedcoffers.Yourcompanymightbewillingtobend...
-
商务英语词汇实证分析
computerscience计算机科学knowledgebackground知识背景qualification资格、条件experience经验involve包括、潜心于、使陷于perfectly极佳地、完美地position职位、位置WHATSALARYDOYOUEXPECT?在任何面试当中,薪金待遇问题都是一个敏感的问题,如何与主考官在这...