职场谈判:学会妥协
职场英语1.52W
谈判不应成为双方的争斗,即使你与对方现在都觉得应该毫不妥协地坚持自己的立场。因此,下一步就是回头看看自己想得到的与需要的究竟是什么,准备做出让步。对一些要求或短期战术性的利益准备做出让步,以确保自己能够赢得所需要的,如长期的战略性利益。如果可能的话,这时你应该运用一定的手法,做出有条件的让步(如果你怎么样,我就怎么样),而不是单方的妥协(我会怎么样的)。另外,还要不时地向对方强调,你提出的要求同时也可以满足其他人的需要。下面就是你可以采用的一些策略:
“如果我接受现在的低薪水,你是否同意4个月以后给我加薪3000英镑?这样也符合贵公司的规定,新入公司时的工资要低一些。”
“如果我用两个月的时间培训出可以承担咨询台服务工作的员工,你会怎么样?这是否足以向你证明,我并没有想搞垮这个团队,你应该让我得到这个借调机会?”
“如果您同意让我每周有一半的时间在家工作,也许我会放弃部分交通补贴。我放弃60%的交通补贴怎么样?”
“我知道,你担心我会利用公司的支持完成学业,然后离开公司。如果公司以无息贷款的方式提供一半的学费,而不是直接给我现金,怎么样?”
成功的.谈判就要经过一番来回的讨论,在此过程中,双方都会提出一些建议,同意做出一些让步。有些人一想到要因为钱的问题而讨价还价就会感到很难办,其实大可不必,只要你进行了充分的准备,自始至终以职业的心态来参与谈判。
要有耐心,准备体面地做出让步,不过脑子里必须时刻牢记你的目标,确保自己不会接受比预想更坏的结果。时刻牢记自己的长远职业目标。例如,如果你想和老板商谈每周工作4天的事,你就必须时刻牢记自己想进行非全日制工作的理由。是因为你虽然喜欢这份工作,但想有更多的时间来集中做一些自己感兴趣的事,还是因为你压根儿就是不喜欢这份工作,想要有一些时间来考虑自己可以干些别的什么工作?这两种完全不同的理由需要你运用不同的谈判策略,如果能让对方觉得你很在乎这份工作,那么即使是第二种情况,对方也不会觉得你太过分。
“如果我接受现在的低薪水,你是否同意4个月以后给我加薪3000英镑?这样也符合贵公司的规定,新入公司时的工资要低一些。”
“如果我用两个月的时间培训出可以承担咨询台服务工作的员工,你会怎么样?这是否足以向你证明,我并没有想搞垮这个团队,你应该让我得到这个借调机会?”
“如果您同意让我每周有一半的时间在家工作,也许我会放弃部分交通补贴。我放弃60%的交通补贴怎么样?”
“我知道,你担心我会利用公司的支持完成学业,然后离开公司。如果公司以无息贷款的方式提供一半的学费,而不是直接给我现金,怎么样?”
成功的.谈判就要经过一番来回的讨论,在此过程中,双方都会提出一些建议,同意做出一些让步。有些人一想到要因为钱的问题而讨价还价就会感到很难办,其实大可不必,只要你进行了充分的准备,自始至终以职业的心态来参与谈判。
要有耐心,准备体面地做出让步,不过脑子里必须时刻牢记你的目标,确保自己不会接受比预想更坏的结果。时刻牢记自己的长远职业目标。例如,如果你想和老板商谈每周工作4天的事,你就必须时刻牢记自己想进行非全日制工作的理由。是因为你虽然喜欢这份工作,但想有更多的时间来集中做一些自己感兴趣的事,还是因为你压根儿就是不喜欢这份工作,想要有一些时间来考虑自己可以干些别的什么工作?这两种完全不同的理由需要你运用不同的谈判策略,如果能让对方觉得你很在乎这份工作,那么即使是第二种情况,对方也不会觉得你太过分。
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