2017年房产经纪人考试单选题练习(附答案)
1、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
答案:A
2、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后,统一交给财务人员
B.销售人员直接收取,财务人员开据收据
C.财务人员直接收取并开据收据
D.销售人员和财务人员共同收取
答案:C
3、市场细分的要求不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.盈利性
D.一致性
答案:A
解析:市场细分必须满足8个方面的要求:
⑴细分内部必须同质或相似。
⑵细分之间必须异质或有别。
⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。
⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。
⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。
⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。
⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。
⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。
4、按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
D.调查所采用的模型
答案:B
5、在推广费用的'制定过程中,( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.追随法
D.目标任务法
答案:A
解析:推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的4种方法:
(1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。此法简单易行,但完全忽视推广对销售量的影响,会导致推广支出超量或广告支出不足。
(2)销售百分比法。即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算,是最为常用的方法。此法有3个优点:
①根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行;
②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;
③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。
但此法也有以下不足之处:
①灵活性不够,在销量下降时,不能提供推广费用增加的需要;
②推广预算随着销量不停波动,对长期规划造成不利;
③只有经验基础,并没有理论作为支撑,销售与推广的因果关系倒置。
(3)追随法。即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广费用,然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据:
①竞争对手的预算代表着智慧的结晶;
②可以避免广告大战;
③但仅是主观感觉而已,并没有证据来加以证实。
(4)目标任务法。此法最合逻辑,具体实施过程为:明确制订→确定实现这些目标所应执行的任务→估计执行这些任务的成本→计算推广预算。
6、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。
A.市场分析方法
B.客户定位
C.产品定位
D.形象定位
答案:C
7、研究房地产地产市场环境主要采用( )。
A.市场分析方法
B.市场细分方法
C.建筑策划方法
分析方法
答案:A
8、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5
B.6
C.8
D.9
答案:B
9、进行客户定位的主要方法是( )。
A.市场细分方法
B.市场分析方法
分析方法
D.建筑策划方法
答案:A
10、最小与最小对策指的是( )。
对策
对策
对策
对策
答案:D
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