面试中该不该谈薪水?
卞秉彬(DanielBian),上海可锐管理咨询有限公司首席职业顾问。现任中国人力资源管理技术咨询会委员,历任大型IT、世界500强企业人力资源部总监与行政副总裁。
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人事看来,这家公司是一个非常有名气和实力的公司。在面试中,她表现得非常出色,但在公司问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。公司的人事主管明确表示,这样的薪水本公司不能接受。眼看着自己喜欢的工作就要失去,又不想自贬身价,张小姐一方面先是告诉主管,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在该公司学习工作。另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了谈判局势,使即将结束的面试得到转机,也使张小姐最后成功求职。当然,薪水问题还是进行了讨论,但她不再着急,摆事实讲道理,最后也获得了一个双赢的薪资。
我认为,在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费,某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由,所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水,可以采用很多种说法回避它。但在有些面试中,即使你一再避免谈薪水,有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。但是,不能乘匹夫之勇乱答一气,要有准备,要有策略。
方法一:拿以往工作的薪水做参考。
如果你以前有工作经历,那么很好。在以前的工作薪水的基础上,很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月,到你这不能一下少了一半吧?张小姐毕业前经常参加会展活动,也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班,正是为了前途和未来发展的问题,才使得张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。面试中你以往工资也能加重你谈薪水的筹码。
方法二:把期望值放到行业发展的趋势去考虑。
你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人,你的同学,你的朋友,和你一起工作的人,他们能拿多少薪水?结合公司的情况取他们的.一个平均值来考虑你的期望薪资,还应该多留意报纸新闻上和你行业有关的报道。张小姐就十分关心行业报道,经常接触同一个圈子里的朋友,因此面试的时候心中有底,分析问题头头是道。
方法三:谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。
告诉自己薪水是重要的,但你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望的是公司能了解自己的价值。将薪水的问题引导到到另一个高度,将有助与你。如前面张小姐诚恳的态度,表现出的希望在该公司工作的热忱,都深深地打动了公司。
在面试中谈薪水,是不能为而为之。既然谈了,就要谈好,尤其是要把握适度合理的原则。
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