销售人员如何在应聘过程中虏获HR芳心
成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫无“情面”可言。销售人员在企业招聘过程中屡屡受挫,尽管觉得自己在面对客户时能够伶牙俐齿,但到了应聘过程中,究竟要用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难,顺利闯关,赢得HR的芳心?
其实销售人员要在应聘过程中有突出表现,最主要的还是要从销售岗位要求以及HR的甄选方式出发,小编将从以下四方面全面解析销售人员在应聘过程中收获到HR的青睐,收获一份未来为之努力的工作。
1、简历清晰,业绩突出
在面试前,能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历,如同销售人员应熟知产品卖点一样,能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时,HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。所以,销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式,应以流畅、富有逻辑,销售业绩数字化、具体化为特点,体现出真实可见的销售能力,就可以在简历筛选环节胜出,赢得面试机会。
2、职业化的着装和礼仪
HR是非常关注销售人员的第一印象的,因为这也是销售人员给客户的第一印象,着装发挥了重要作用,它能反映出应聘者的职业态度和职业化水平,HR坚信着装随性的应聘者职业态度不会很积极,同时也缺乏系统性的销售知识与技巧,最佳的面试着装最好还是穿正装,得体即可,同时要注意职业化的利益,切勿出现与身份不匹配的行为表现。
3、善于倾听
销售工作倡导以客户为中心,善于倾听客户诉求,才能把握住推销点,而面试也是自我推销,要想把优秀的自己推荐给企业,需要全面了解企业的需求。
所以小编认为销售人员不要一味地介绍自己有多大的能耐,最好还是能够静下心来注意HR对企业情况的介绍,留心企业最迫切的需求;同时,不要轻易打断HR的陈述,尤其是HR的见解与你的想法有出入时,也应耐心听完后再阐述自己的观点,一定不要纠缠于争辩,主动营造轻松的面试氛围,HR能够愉悦的认同自己时,自我推销就成功了一半。
4、主动学习,善于表达
市场行情风云变幻,产品技术不断更新,销售人员必须及时更新自己的知识系统才能跟得上发展,对销售市场、销售方法有分析能力和自己的见解也是非常必要的,这就需要销售人员的专业性和出色的语言表达能力,不仅仅是要求普通话标准,表达流畅,更重要的是话语重点要突出,让人能够信服。切勿前言不搭后语,手舞足蹈。销售人员应用事实说话,可以列举成功案例,重点说明攻下难关的方法,并用最终销售数据作证明,你就会看到HR认可、赞许的目光。
销售是一个用业绩说话的岗位,在面试中除了要注重个人外在形象、谈吐的包装,向HR展示的核心内容以外,将个人谈判的思维能力用语言完整呈现,销售能力用业绩数据完美呈现,最终,是用胜于雄辩的事实征服HR,赢得企业的芳心。
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