销售人员面试如何赢得HR芳心
如何让自己脱颖而出,打动HR经理,成为职场的赢家?不管你是出身于名牌大学,还是拥有丰富的工作经验,还是刚毕业的应届毕业生,还是频频跳槽的“跳蚤”,都无法回避这个问题。
尽管销售人员你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿,有时也会觉得很难过HR面试这一关,HR如同客户又不同于客户,究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难,顺利闯关,赢得HR的芳心?
1、清晰的简历,突出的业绩
在面试前,能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历,如同销售人员应熟知产品卖点一样,能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时,HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。
所以,销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式,应以流畅、富有逻辑,销售业绩数字化为特点,体现出真实可见的销售能力,就可以在简历筛选环节胜出,赢得面试机会。
2、适宜的着装,职业化的礼仪
HR对销售人员形成第一印象时,着装发挥了重要作用,它能反映出应聘者的职业态度和职业化水平,HR坚信着装随性的应聘者职业态度不会很积极,同时也缺乏系统性的销售知识与技巧,因此,笔者建议销售人员面试时应穿正装,且服装要合体;同时注意职业化的社交礼仪,谦逊有礼,切忌有翘腿、多动等与服饰、身份不匹配的行为表现。
3、掌握倾听的艺术
销售工作倡导以客户为中心,善于倾听客户诉求,才能把握住推销点,而面试也是自我推销,要想把优秀的自己推荐给企业,需要全面了解企业的需求。所以,在与HR交谈时,请注意HR对企业情况的介绍,留心企业最迫切的需求。
同时,不要轻易打断HR的陈述,尤其是HR的见解与你的想法有出入时,也应耐心听完后再阐述自己的观点,一定不要纠缠于争辩,主动营造轻松的面试氛围,HR能够愉悦的认同自己时,自我推销就成功了一半。
4、拥有独到的见解
市场行情风云变幻,产品技术不断更新,销售人员必须及时更新自己的知识系统才能跟得上发展,对销售市场、销售方法有分析能力和自己的见解也是非常必要的,所以学习意识、独立思考的能力就成了HR筛选人才的考查点。
因此在面试的时候,可以把自身对专业技术和行业见解分享给HR,让他们真实的感受到你的专业性。
5、语言表达要流畅
出色的语言表达能力是优秀的销售人员必备的技能,不仅仅是要求普通话标准,表达流畅,更重要的是话语重点要突出,让人能够信服。销售人员应用事实说话,可以列举成功案例,重点说明攻下难关的方法,并用最终销售数据作证明,你就会看到HR认可、赞许的目光。
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