房产经纪人二手房销售技巧
二手房买卖是房地产产权交易二级市场的俗称,是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。二手房买卖手续是指买房二手房时按照一定程序进行办理,包括订立买卖合同、接受房地产交易管理部门的审查、立契过户,缴纳税费、办理产权转移过户手续等。
很多房主想要将自己的张家口二手房卖出,但是苦于没有销售经验,有很多来看房的张家口买房者,却迟迟没有卖出去。今天小编为大家整理了张家口二手房销售技巧,希望能对您有帮助。
技巧一:为销售二手房做好充分的准备
1、体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。
2、专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。
3、对买房者了解的准备。你必须非常了解你的买房者,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
4、精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。
技巧二:使自己的情绪达到巅峰状态
要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
技巧三:建立买房者的信赖感
首先,通过适当的穿着打造自己的形象。因为一个人的第一印象非常重要。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的'穿着、举止、气质。还要学会倾听,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。
技巧四:了解买房者的问题、需求和渴望
了解买房者先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解买房者的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
技巧五:提出解决方案并塑造产品的价值
针对买房者的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。
技巧六:做竞争对手的分析
了解买房者是否对其他张家口二手房有意向,然后做竞争对手的分析。不可批评竞争对手,如何比较呢?首先,点出自己二手房的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到买房者购买的关键按钮,即对买房者最重要的价值观。
技巧七:解除反对意见
反对意见应在买房者讲出来之前解除。您可预先框视。买房者任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。
以上几个销售技巧,供您参考,在实际操作中可灵活应用。希望您的张家口二手房能找到好买家,卖个好价钱。
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