出色房地产经纪人应该掌握的销售技巧
由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。
● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动
1、客户心动之原因
(1)自身需要
(2)自己喜欢
(3)认可价值 ≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)
2、针对所销售房源之缺点,客户将会问到那些问题?提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题),将缺点化为优点或作掩饰带过,突出房子的优点和潜力。
● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
1、如何将优点充分表达。
(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答,要提前预演。以防临时语塞 )。
(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
(3)附近大小环境之优缺点。
(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。
(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响,各区域房价及房租之比)。
(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价),大小环境之未来有利动向。
(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。
(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
-
中国商业银行会计和审计的前景分析
本文分析了当前中国商业银行会计和审计的主要特点,认为中国上市银行现有业务的会计标准已基本与国际会计标准接轨,上市银行境内外审计差异分析主要表现为会计标准的运行差异,提出了会计标准与国际会计标准越接轨,会计审计职业判断越重要之观点。并认为,会计和审计标...
-
总账主管岗位职责明细
公司总帐主管的工作目标主要是负责公司的财务会计工作。在权力与责任方面有如下几点:1、服从分配,听从指挥,并严格遵守公司各项规章制度和有关规定;2、负责领导公司的财务会计划;3、组织制定本公司的财务计划,银行借款计划,并组织实施;4、组织编制本公司的财务计划,银行...
-
证券经纪人的注册制度
证券经纪人从事的经纪业务范围广泛,对证券经纪人的素质要求非常高,只有具备一定的专业知识、丰富的从业经验和较高的职业道德水平的从业人员才有资格进入这一行业。因此各国、各地区对证券经纪人的业务素质、道德品质及从业资格的授予或撤销都有着严格的规定,一般...
-
影响资信分析员评级质量的因素分析
从国内外资信评级行业的发展历史和现状看,资信评级的质量均受到市场参与者的广泛关注。以美国为例,尽管几次经济危机为评级质量检验提供了良好的契机,但评级机构在亚洲金融危机、美国上市公司如安然、世界通讯等财务舞弊案件中的不佳表现,还是引起了包括美国国会、...